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ロングテールとシュシュ

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えーと、すいません。この記事、タイトルありきの勢いだけで書いてます。

そんな訳で、内容もありません。(まぁそれはこの記事に限った話ではありませんが)
AKB総選挙の選挙結果をグラフ化したらロングテールっぽくなるかどうかという、
ただそれだけの事です。

それがこのグラフです。どうぞ。

 

はい、見ての通りロングテールでも何でもありませんね。完全な企画倒れです。

多分、SKEとかNMBとか言った地方版AKBが各都道府県に出来れば、もっとロングテールっぽいグラフが作れそうですが、現状ではこんな感じってことで。

 

どっちがおトク？名刺交換とアドワーズの費用対効果

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さて、今回は、営業活動に欠かせないアクションのひとつ「名刺交換」で、名刺1枚Getする場合と、アドワーズで1ユーザを自社HPに誘導する場合のコストパフォーマンスを比較・考察していきたいと思います。

まぁ、平たく言えば「どっちがトクがよーく考えてみよう」って事です。

「そんな事言って、どーせ最後は『アドワーズの方がおトクだよ～ん』って結論に持って行こうって魂胆なんだろ」と思ったそこのアナタ、実は全くその通りです。

さて、そんな出来レース臭プンプンな記事で恐縮ですが、その分名刺交換側の判定にゲタを履かせると言う事でご容赦下さいませ。

という事で、まずは名刺交換1枚に必要なコストから考えてみましょう。

まず、名刺の作成費用ですが、市販のインクジェット用名刺用紙を使って自分で作成した場合、用紙代＋インク代で大体1枚10円程度となりますね。

次に名刺交換するためのコストを考えて見ましょう。

効率よく名刺交換するなら異業種交流会が有効です。
中でも、参加者全員と名刺交換ができる守成クラブで考えてみましょう。

この会は1回の参加費が5000円とします。一方参加人数は大きな会場だと100人と仮定しましょう。
となると、この場合は、名刺交換にかかる費用は、1枚あたり50円となります。

なので、この金額を合計すると名刺交換で名刺を1枚相手に渡すコストは60円となります。

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一方、アドワーズの場合、1クリックに必要な費用はキーワードによって異なります。
アドワーズではクリック単価は入札制となっており、単価はキーワードごとの人気に左右されるからです。

私はPCトラブルサポートに関するアドワーズを展開していますが、2110年12月度の平均クリック単価は約135円でした。

この金額を単純に考えれば、アドワーズで1ユーザを自社HPに誘導するコストは名刺交換1枚行うコストの2倍強という事になっちゃいますね。

「おいおい、アドワーズの方がトクだって話じゃなかったのかよ。倍もカネがかかるなら話が逆じゃん」

いえいえ、話はこれからでして、アドワーズは仕事に結びつく確率がグーンと高いんです。

またまた、私の実績で言えば、2010年12月度アドワーズからHPに35アクセスを得ました。
うち問い合わせが4件、仕事の依頼は2件という結果になりました。
(数字が小さくてお恥ずかしいのですが、今のところアドワーズにあまり予算を掛けていないものでして・・・
逆に言えば、低予算から始められるというアドワーズのメリットを物語っているのでは、と思います)

35アクセスに対して仕事に結びついた事例が2件、つまり成約率が2÷35で5％強ですので、これは悪くない数字なんじゃないかなと思います。

これが名刺交換の場合で考えるとどうでしょう？

アドワーズで1ユーザのアクセスを得るコスト≒名刺交換で名刺2枚配るコスト

と考えると35アクセス→名刺交換70枚に匹敵しますね。

70枚の名刺を配って、果たして何件の仕事に結びつくでしょうか？

もしかしたら、営業トークのかなり上手い人ならアドワーズ以上の成約は可能かもしれませんが、少なくとも私にはムリです。

そんな訳で、同じ費用をかけるなら、名刺交換よりもアドワーズの方が仕事に結びつきやすいですよ(多分)、という一席でした。
 

 

経営革新塾とうとうファイナル

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という事で、2ヶ月以上に渡って受講した加茂商工会議所主催の経営革新塾も、この9月の7日をもちまして最終回を迎えました。
宿題提出＆採点とかあったらどうしよう。そんなドキドキ感を抱きつつも、泣いても笑ってもこれが最後の経営革新塾を堪能してきました。

今回のゲスト講師は真打ち登場という事で、薬局アットマークの荒居英郎氏。

正直素人には難しくてよく分からない分野なので、間違っていたらゴメンナサイなのだけど、荒居氏は、処方箋なしでも医療用医薬品が買える日本初(そして多分今でも日本唯一)という画期的な薬局を開業したものの、開業早々に国が法律を変えてきて、一時は「すわ廃業か？」というところまで追い込まれるも「医師よりもお客様第一」の信念のもと、いわば国とケンカしたというバイタリティ溢れるお方。

それだけでも大変な苦労なのに、加えて毎月ン十万という赤字と格闘するという、ハンパない開業当初の苦労話を主に語って頂きましたが、個人的には「我々零細は大企業のマネしてスマートな事をしてちゃダメ！泥臭いところで勝負しないと！」という一言は非常に共感した次第です。

後は横田さんからは、各受講者さんの取組事例の紹介などがありました。

で、私自身も、今回の経営革新塾を受講してみて、色々実践してみたい事がてんこ盛り状態で「とりあえず今回の学びを実践するのが一段落付くまで、セミナーは出なくてもイイかな」という心境になってきました。

そんな訳で目下、下記の項目を取り組み中＆取り組み予定となっております。

アドワーズ広告 とにかく思いついた広告文はどんどん投入。そしてクリック率の低い方から徐々に間引き。
キーワード設定は今のところ試行錯誤中。(時々出てくるキーワード候補は一旦全部登録し、品質スコアの低い順に間引き？)
Twitter は、既に実践済み。今後も継続予定。しかしmixiやFacebookの動き次第ではそちらに乗り換える可能性も。
ネットに顔出し Twitter、SNS等に反映済み。これからWebサイトにもデザインとして埋め込み予定
Facebook まだ位置付けをどうするか思案中。とりあえず「いいね」と思ったら素直に「いいね」ボタンをクリックしてみる？？
チラシ作成＆ポスティング このセミナーでは特に取り上げられる事はなかった(あくまでも趣旨は「インターネット売上拡大セミナー」だからね)けど、自分の中ではアドワーズと並ぶ主力販促活動という位置付け。